短文案各有各的不同，九宫格的套路几乎一样，当你点进广告后你会发现几乎一样的折叠页详情，3 种套路层层递进：

第一步，体现适合人群，先把人群锁定，比如和你说适合职场菜鸟、小白、想成长的人……

第二步，体现获得感，用户学了课程能够获得什么，吸引用户往下看。比如告诉你学了课程可以升值加薪、高效完成 XXX……

第三步，突出学习过程的体验以及差异化学习方式，做进一步转化。比如突出学的时候有多轻松，占用的时间有多短等等，降低你参与课程的门槛。

公众号投放&抖音视频的6个转化套路

Python 小课在公众号投放的广告和在抖音上投放的广告，套路就更多了，基本上都遵循以下这 6 个步骤：

① 吸引用户注意

第 1 步就是吸引用户注意。Python 小课广告的标题和开头很擅长制造焦虑，都是紧扣目标用户心理的相关话题。

比如职场人最关心的成长问题、薪资问题，更是抓住了年后用户跳槽的心理。举几个典型的例子给大家感受下（类似的标题，90% 是 Python 的广告）：

工作 3 年连一个实习生都不如……

疫情期间，看到了同事的工资后，我退出了群聊

说了 1000 次年后要辞职的那批人，现在动都不敢动

足不出户的日子里，我发现自己被同龄人狠狠抛弃了

有的时候，还会各种蹭热点，故弄玄虚：

爆红的李子柒，让我越想越后怕……

抖音短视频也是同样的套路，在一开始吸引用户关注，要么是通过沙雕剧情引入，要么以反问句式开头。比如：

来公司几个月连升两级，还不是因为长得漂亮……

在职场，不会 python 有多吃亏？

② 花式戳痛点，引需求

第 2 步就是指出目标用户面临的现实痛点问题，比如：

钱多事少、努力不如新人、发展空间小、每天做重复的事、无效加班……

同样地，抖音短视频是这样戳用户痛点的，比如在职场上没有竞争力，体力拼不过大学生、资源拼不过老同事等等。

③ 扩大目标人群

第 3 步需要扩大受众人群。毕竟受众越多，就可能带来更多的转化。

比如订阅号的推广文案，在吸引用户注意、引出需求之后，紧接着就会有扩大人群的部分，比如：

你会想：学编程不就成了程序员吗？其实在这个时代真不是这样。

做为职场必备技能，大部分行业都已在招聘 ID 中，纷纷给出了 XXX 这样的招聘条件……

再比如，抖音短视频是这样扩大目标受众的，比如可以帮助做金融的人 XXX，可以帮助做电商的人 XXX，可以帮助做社群的人XXX……

④ 呈现产品差异化

第 4 步，呈现产品差异化，这部分主要突出产品不同于其他课程的点在哪里，用户凭什么选择你的课程？

公众号推文是这样体现产品差异化的，提取几个课程特点的关键词，比如零基础、情景教学、在线实操等，突出产品的特点引起用户兴趣。

再比如编程小白从“不知道”到“知道”、比如刷个短视频的时间就能学完一节课等……

抖音短视频中，同样也会突出课程的差异化，比如助教老师全程指导、像玩游戏一样……

⑤ 强化产品功效

第 5 步，强化产品的功效。给用户造梦，重点强调学了之后会怎样。比如：

简直成为用户口中的大神，用几行代码就能解决他们处理半天的工作……

⑥ 价格拆解+福利，促成转化

最后临门一脚，给用户立即购买的理由，利用紧迫感促成转化。比如强调这个价格是专享价格，仅限前 100 位同学。

为了让你不犹豫就下单，还会将价格拆解：8.9 元 4 节课，并用类比法让用户感觉很便宜，比如：不到一杯奶茶的钱，就能……

从吸引用户注意到戳痛点引需求，再到扩大目标人群，呈现产品差异化，强化产品功效，再到最终的价格拆解促成成交，形成了一个完整的转化闭环。

不过这只是转化的开始，更深的套路还在后面。

最高50%社群转化率，背后有啥猫腻？

有数据显示，某编程体验课程都能够做到30%-50% 的转化率。带着强烈的好奇心，我加入了“Python 小课社群”，开启了长达一个星期的卧底之旅，最终发现这个体验课社群背后的秘密。

强化用户的学习动机

当你进入社群的第一天，你会被科（xi）普（nao）学习 Python 有多厉害。

比如助教在群聊里会时不时地晒一些学员案例，强调学之前有多菜鸟，学了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。

另外，助教还会甩出一堆关于 Python 工程师的岗位需求、薪资水平等，目的就是一个，告诉你学习 Python 之后有多赚钱。

紧接着助教开始扩大目标受众，强调谁都能学，谁学都能赚。

在接下来的课程学习中信用卡朋友圈推广文案，你会不断地被“洗脑”Python有多重要，再不学习就要被时代抛弃、被同龄人抛弃……不断激发你的需求和兴趣，增强你的学习动机。

让用户感觉能轻松做到

① 简单易行给用户参与感

为了让用户快速上手，Python 平台的课程设计可谓煞费苦心。

勾起用户的兴趣和学习欲望还远远不够，如果用户在学习的过程中感到吃力或者产生畏难心理，可能就有不少人打退堂鼓，难以坚持，更别提后期的转化了。

而 Python 课程平台很鸡贼地将学习门槛和难度设置得很低，告诉你很轻松就能做到。

不需要下载软件，打开网页就可以参加学习。课程是文字交互式（聊天）的学习，对0基础同学非常友好……

老师甚至都把你的代码写好了信用卡朋友圈推广文案，你只需要点个“运行”按钮就可以出来运行结果。

课程中还会设置一些比较简单的操作，比如让你在括号中打上老师给你准备好的内容，你只要点击“运行”就能出来结果，可以说是成就感满满了。

除此之外，课程还设置了一些练习题，这些题都很简单，只需照葫芦画瓢或者把代码复制粘贴过来，改动改动就行了。（终于体会到了抄作业的那种，不劳而获的感觉）

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