一、标准化询价单的必要性
80%的模糊报价源于需求描述不清。建议采购方提供包含以下要素的清单：

• 技术参数：功率、速比、安装方式（法兰/轴装）、防护等级（IP54/IP65）

• 工况信息：每日运行小时数、负载类型（恒定/冲击）

• 特殊要求：是否需要防爆、耐腐蚀等

案例：某污水处理厂明确"IP68潜水式减速电机"要求后，报价差异从±40%缩小到±15%。

二、成本拆分谈判法
要求供应商提供基础构成报价单：

注意：核心部件（如轴承）不建议压缩成本，NSK/FAG品牌轴承寿命是杂牌的3倍以上。

三、验厂评估关键指标

1. 设备水平：

   • 磨齿机（精度ISO 5级）优于滚齿机（ISO 8级）

   • 动平衡检测仪必备（振动值应＜2.8mm/s）

2. 质检流程：

   • 每台电机是否做空载测试（合格标准：噪音＜65dB）

   • 抽检比例（行业标准为3%-5%）

执行建议：优先选择提供在线生产监控视频的厂家。